Webinar Pipeline Blueprint

Dans ce guide, nous vous montrerons comment créer un Webinar Pipeline.

Pour mettre en place le Webinar Pipeline : 

  1. A partir du tableau de bord, Cliquez sur l'onglet Marketing dans la barre latérale.

  2. Dans le coin supérieur droit, cliquez sur le bouton New Pipeline.

  3. Cliquez sur le box  Webinar.

  4. Cliquez sur le bouton Generate Webinar Pipeline.

  5. Créez un nouveau titre pour votre pipeline et cliquez sur Save pour enregistrer.

  6. Maintenant, vous pouvez apporter des modifications à votre Pipeline.

Comment utiliser ce Pipeline

Un excellent moyen de commercialiser et de vendre votre produit avec succès consiste à organiser une formation en webinaire. Les webinaires sont devenus un support de vente très populaire récemment et pour une bonne raison. En fait, il y a de fortes chances que vous ayez probablement assisté à la bonne partie des webinaires, ou à tout le moins que vous en ayez entendu parler.

Un webinaire est simplement un séminaire organisé sur Internet ou "web" (d'où le nom de webinaire). Maintenant, dans le passé, vous auriez dû configurer plusieurs logiciels pour réussir un webinaire, mais maintenant vous pouvez exécuter tout le processus sur Kajabi! Et bien qu'il puisse y avoir un tas de différents enseignements sur la façon de mener un webinaire réussi.

Un webinaire réussi est une expérience pour vos clients potentiels. Si cela est fait correctement, un webinaire peut transformer vos prospects en acheteurs. Ls webinaires sont si efficaces parce qu'elles permettent de développer une relation avec votre client potentiel, de fournir un contenu de grande valeur et de présenter votre produit en une seule fois. Nous allons voir comment vous devriez structurer un peu votre entraînement, mais commençons par examiner la structure de ce Pipeline.

La page d'enregistrement (Registration Page)

Comme pour tout pipeline, la première chose à faire est de faire participer votre client. Les webinaires sont généralement gratuits et leur valeur perçue est très élevée. Donc, si vous communiquez les avantages de participer efficacement à votre webinaire sur cette page, vous ne devriez pas avoir de difficulté à amener les gens à s’inscrire. Voici tout ce que vous voulez vous assurer que vous avez sur cette page :

  • Un titre convaincant - assurez-vous que votre titre indique clairement ce que vous allez enseigner dans la formation.
  • Une programmation claire - précisez quand la formation aura lieu (c'est-à-dire le mercredi 2 juillet 2017 à 12h00, heure du Pacifique).
  • Avantages de la formation - informez votre client de ce qu'il va gagner en participant à votre formation. Cela leur montrera également subtilement ce qu’ils vont perdre s'ils ne participent pas.

La page de décompte (Countdown Page)

Une fois que votre client s'est inscrit au webinaire, il sera automatiquement redirigé vers une page de compte à rebours. Cette page continuera à faire de la publicité pour votre entraînement et à les enthousiasmer pour l'événement. C'est une bonne pratique pour enregistrer une courte vidéo pour cette page. Sur la vidéo, assurez-vous de remercier votre client de s'être inscrit et de lui dire à quoi s'attendre avant et pendant la formation. Ne leur parlez pas d'une formation pré-enregistrée. Donnez-leur une raison de se présenter à la formation.

De plus, sur cette page, vous voudrez avoir un compte à rebours qui vous rappellera amicalement le début de la formation. Lorsque le décompte arrivera à zéro, la page sera automatiquement redirigée vers la page de formation du webinaire.

Une note importante : Il est très important d'envoyer des rappels par mail aux personnes qui s'inscrivent à votre formation. Chaque email doit avoir un lien qui amène votre client à la page du compte à rebours.

La formation

La plupart des gens pensent que les webinaires doivent être en direct. Bien que vous puissiez faire des webinaires en direct, vous courez le risque de mettre en scène un sous-spectacle pour votre public. Il peut y avoir des difficultés techniques, votre flux peut être interrompu, vous pouvez faire échouer votre argumentaire de vente, beaucoup de choses peuvent arriver. Donc, au lieu de lancer un webinaire en direct, nous pensons qu'il est préférable de pré-enregistrer votre formation et de la diffuser pour l'événement en direct. Cela vous donne l'occasion de présenter votre présentation et surtout de présenter votre argumentaire de vente. Vous pouvez vous enregistrer en train de parler devant une caméra ou vous pouvez créer un diaporama PowerPoint et enregistrer vous-même en utilisant Screenflow ou Camtasia.

Comment structurer votre webinaire ?

Un webinaire typique est généralement une présentation d'une heure. Votre webinaire pourrait être un peu plus long ou plus court en fonction de ce que vous souhaitez présenter, mais une heure est un bon moment pour viser. Vous pouvez structurer votre formation comme suit :

1-5 minutes : Introduction et attentes pour la formation

5-10 minutes : Votre histoire et votre expérience et pourquoi votre client doit écouter ce que vous avez à dire

10-40 minutes : Votre contenu principal. Cela devrait être une information utile que votre client peut retirer et commencer à utiliser. Offrez à vos clients au moins une étape qu'il peut prendre rapidement.

40 à 45 minutes: Transition vers votre argumentaire de vente. Récapitulez ce que vous avez enseigné et expliquez comment vous avez beaucoup à offrir. Créez un petit buzz pour votre produit.

45 à 55 minutes : présentez votre produit. Faitesr une offre spéciale et limitez là pour une période de temps spécifique. Insistez sur les avantages de l'achat de votre produit. Configurez un bouton sur lequel l'utilisateur peut cliquer pour accéder à votre page de vente. C'est mieux si vous pouvez avoir le bouton à droite lorsque vous présentez l'offre. Vous ne voulez pas que le client voit l'offre avant de le présenter.

55-60 minutes : Récapitulez. Sélectionnez et répondez à quelques questions communes et remerciez vos téléspectateurs de participer. 

Page de vente (Sales Page)

C'est la page où vous expliquez à nouveau les avantages de vos produits. Vous avez déjà présenté verbalement votre produit à la fin de votre webinaire, mais votre page de vente vous permet de répondre à des questions supplémentaires et de définir tous les avantages de votre produit. Votre page de vente sera automatiquement liée à votre page de paiement. Cependant, il s'agit d'une étape facultative, car vous pouvez réellement lier vos prospects directement à votre page de paiement à partir de la formation au webinaire.

 


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